自分のアピールの前に、相手の良いところを認める

自分のアピールの前に、相手の良いところを認める

自分が人より優れていると思っている点や、人にはできない「こんなことができる」というポイントをアピールしたくなるのは、無理もないことです。
でも、ついついアピールが過ぎてしまうと、聞いている側としては鬱陶うっとうしく感じることは多々ありますよね。

ドイツの文学者であったゲーテが、こんな言葉を遺しています。
「自分の能力を認めてもらいたいならば、相手の良いところを認める必要がある」

自分の優れているところを延々とアピールしても、アピールしている本人は心地よいかもしれませんが、聞いている側にとっては「どうでもいい話」だというケースは少なくありません。
相手がよほど欲している能力を持ってでもいないかぎり、相手が話に関心を示してくれることは少ないのではないでしょうか。

自分の持つ能力に理解を示してもらおうにも、まずは話に少しでも乗ってきてもらわなければなりません。

言うまでもなく、人は、自分の良いところを指摘してくれ、褒めてくれる人に好感を持ちます。
好感を持ってもらえれば、話に興味を持ってくれやすくなって、こちら側の優れている点や能力を知ってもらおうとさりげなく伝えるだけでも、それを受け入れやすくなります。

相手の能力を認めた上で……

たとえば、商談などで、
「うちの会社はこんなことができるんです。これは他社には絶対にできないことです!」
と一方的にアピールするよりも、
「御社は○○の分野で非常に優れた実績がおありです。そこで、弊社の得意としております○○がお役に立ち、さらなる業績の向上につながると確信しています」
と話すほうが、聞き入れられやすいと思いませんか。

個人においてもそうです。
「僕はこんなすごいことができる」
と伝えても、相手は「また自慢話か」と聞く耳を持てなくなるかもしれませんが、
「君が持っている才能は凄いと思うし、誰も真似ができないよ。僕にもこんなことができるんだけれど、力を合わせれば大きなことができそうな気がしないか」
というように、相手を優先する話し方をすると、相手は素直に耳を傾けやすくなるはずです。

そう、「相手の能力を認めた上で、自分のことを分かってもらう」という流れですね。
自分のことを言われるときに、人はより強い注意力を持つということもありますからね。

自分のアピールをする前に、「一方的な自己主張は、説得力に欠ける」ということを念頭において、話の順序を考えると良いですよね。

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ムズカシイことなんていらない

人は誰でも、何か事あるたびに、「自分の人生はなぜ思うようにならないのだろう」と考え、そして悩みます。
それは、能力や努力不足に問題があるのではなく、その人の考え方(思い込み)に起因するところが大きいと言えます。
本書には、私たちがなかなか気づかなかった、迷いからの脱出口を発見できるよう、できるだけヒントを挿入していったつもりです。

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